2024/10/09
注文の車がまだ数台あるんですがなかなか予算内で変えません。
今日も予約入札をしていたんですけど予算以上まで上がっていきました。
困ったもんだ。
この「予算」というのがやっかいなんですよね。
だいたいのお客さんはネット掲載で安価な車両を見つけてその金額を予算として考えられるケースが多いです。
その車がなぜ安いのか、ホントにその予算で買えるのかどうかはわからない状態で「予算」だけ確定されるんです。
それでもしっかり説明すれば「予算」を上げていただけるんですけど、たまにそうじゃないお客さんもいらっしゃって、
どうしても金額（予算）重視ってことがあるんです。
そうなると、事故車や過走行車、完水歴車などでしか条件を満たせない なんてこともあるんです。
それではもう普通には仕入れられませんから時間がかかります。
時間がかかるとお客さんは「他で見つけた」と言って「予算」オーバーなはずの金額で他店で買っちゃってるんですよね。。。。場合によっては車種が変わってたり条件が全く違ってたりと・・・。
このケースは実に多い。
なので最近は、予算オーバーでも先に仕入れて買うかどうかをお客さんに委ねます。
要らないと言われたら損してでもオークションに戻す覚悟で。
この場合の成約率は7割くらいかなぁ。
損するときもありますが、やっぱりお客さんも現車をじっくり見ずに買うのは怖いですからね。
その方が納得して買ってもらえるのでいいです。
なんとか今日はこの時間（20時前）までに一台仕入れられました。
上記通りの予算オーバーフライング仕入れです。無事気に入ってもらえると良いのですが。
